I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Mục tiêu công việc

Phát triển hoạt động kinh doanh thông qua việc tìm kiếm khách hàng, xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác, tư vấn giải pháp phù hợp và đạt các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận theo kế hoạch của doanh nghiệp.

Nhiệm vụ chính
1. Phát triển khách hàng
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới thông qua các kênh trực tiếp và trực tuyến.
Xây dựng, quản lý và mở rộng mạng lưới khách hàng, đối tác.
Khảo sát nhu cầu thị trường và xác định các cơ hội kinh doanh mới.
Chăm sóc khách hàng hiện hữu nhằm gia tăng doanh số và duy trì mối quan hệ lâu dài.
2. Tư vấn và bán hàng
Tư vấn sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Xây dựng báo giá, đề xuất giải pháp và chuẩn bị hồ sơ chào hàng.
Thực hiện đàm phán, thương lượng điều khoản hợp đồng và ký kết hợp đồng.
Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng và phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
3. Quản lý doanh số
Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm.
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và các KPI được giao.
Theo dõi tình hình bán hàng, phân tích kết quả và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
4. Phân tích thị trường
Nghiên cứu xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Thu thập và phân tích dữ liệu kinh doanh để đề xuất chiến lược phát triển thị trường.
Đề xuất các chương trình bán hàng, khuyến mại hoặc chính sách giá phù hợp.
5. Báo cáo và phối hợp
Lập báo cáo doanh số, khách hàng và cơ hội kinh doanh định kỳ.
Cập nhật thông tin khách hàng trên hệ thống CRM (nếu có).
Phối hợp với các phòng ban như Marketing, Kỹ thuật, Sản xuất, Logistics và Kế toán để triển khai đơn hàng hiệu quả.

II. QUYỀN LỢI

Thu nhập gồm lương cơ bản, phụ cấp và thưởng theo doanh số/KPI.
Thưởng theo hiệu quả kinh doanh và các chương trình khuyến khích bán hàng.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và phát triển nghề nghiệp.
Cơ hội thăng tiến lên Trưởng nhóm Kinh doanh, Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh.

III. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Trình độ
Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành:
Quản trị kinh doanh
Kinh doanh quốc tế
Marketing
Thương mại
Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
Có từ 2–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh hoặc phát triển thị trường.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành sản xuất, điện tử, công nghệ, công nghiệp hoặc B2B.
Kiến thức và kỹ năng
Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ.
Kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng.
Kỹ năng phân tích thị trường và lập kế hoạch kinh doanh.
Kỹ năng giải quyết vấn đề và xử lý khiếu nại khách hàng.
Thành thạo Microsoft Office; biết sử dụng CRM là lợi thế.
Có khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.
Tiếng Anh hoặc ngoại ngữ khác là lợi thế đối với vị trí làm việc với khách hàng quốc tế.

IV. YÊU CẦU HỒ SƠ

cv
ảnh
giáy khám sức khoẻ
bằng cấp/ cm kinh nghiệm